Альтернатива

Бізнес-курси по логістиці, фінансам, продажам
ГоловнаВпустите ринок в свою компанію

Впустите ринок в свою компанію

У 1998 році Джон Браун, голова правління і генеральний директор British Petroleum (BP), зробив прилюдну заяву про намір скоротити до 2010 року викиди в атмосферу тих, що забруднюють газів на 10% в порівнянні з рівнем 1990 років. Якби ваш директор поставив таку мету, які дії в цьому випадку зробила б ваша компанія?

Більшість компаній, ймовірно, поступили б так: старші керівники встановили б завдання на зниження шкідливих викидів для підрозділів і дочірніх компаній, а ті, у свою чергу спустили б індивідуальні доручення кожному заводу. Багато підприємства заперечили б, що цифри несправедливі і нереальні (так це чи ні — не настільки поважно), і почалася б торгівля по цьому приводу, аж до затвердження остаточних параметрів.

В ході работи одні заводи знайшли б, що виконати вимоги не так важко і особливо старатися сенсу немає. Іншим припало би витрачати час і величезні грошові кошти, аби виконати свої завдання. Можливо, комусь удалося б переконати своє керівництво понизити вимоги, А хтось просто відмовився б від цих планів, заробивши погану репутацію. Кінець кінцем якийсь прогрес був би досягнутий, але сам процес виявився б неефективним і що викликає негативні емоції.

British Petroleum, проте, використовувала підхід, протилежний централізованому ієрархічному способу вирішення проблем.

Вона створила внутрішній ринок, аби координувати зусилля різних підрозділів компанії в досягненні поставленої мети 1.

От як він працює: спочатку топ-менеджери призначають завдання бізнес-одиницям, видаючи певну кількість "дозволів".

Кожен дозвіл дає його тримачу право на викид в атмосферу об'єму забруднюючих речовин, еквівалентного одній тонні діоксиду вуглецю в рік. Потім підрозділи продають і купують один у одного такі дозволи, користуючись спеціально розробленою системою електронних торгів. Наприклад, якщо глава какого- то заводу бачить спосіб перевиконати отриманий ним план зниженню шкідливих викидів, він може продати "залишок" дозволу іншим підрозділам, що не справляються зі своїми завданнями.

У 2001 році підрозділу BP за рахунок цієї системи продали права на викид в атмосферу понад 4,5 млн т газів по середній внутріфірмовій ціні близько 40 дол. за тонну.

Таким чином, керівники всіх бізнес-одиниць BP можуть приймати власні рішення про зниження викидів до прийнятного для них рівня. A British Petroleum в цілому має той, що працює інструмент пошуку самих економічно ефективних методів скорочення об'єму шкідливих викидів в атмосферу. Такий підхід до проблеми виявився настільки успішним, що компанія досягла поставленій меті — понизити викиди на 10% — на девять років раніше запланованого терміну!

Як показує цей приклад, ринки не завжди повинні залишатися за межами компаній. Методи "ринкового" ухвалення рішень потрібно застосовувати і усередині компаній. Інколи, як у випадку з BP такі внутрішні ринки включають рух реальних грошових засобів між підрозділами компанії. Але ринкові стосунки усередині підприємства також можуть бути засновані на системі балів або інших показників цінності.

Протягом десятиліть компанії експериментували з чорновим варіантом цієї ідеї (внутрішнє трансфертне ціноутворення) коли один підрозділ компанії продає продукцію або послуги другому2. Коли це працює ефективно, таке ціноутворення дає керівникам певні ринкові стимул-реакції.

Проте даний метод знаходиться в стані розробки і часто стаючи предметом бюрократичних інтриг, спотворюється. В даний час нові технології спрощують управління інформаційними потоками, необхідними для того, аби оперувати реальними внутрішніми ринками.

Статті



Альтернативи є

Ми розглянули тут ще один важливий спосіб поставити безліч людей в центр будь-якої структури: не делегуючи ухвалення рішень і не приймаючи їх шляхом голосування, ви надаєте рішення ринку. Таким чином,...
Нежорстка ієрархія для розробки програмного забезпечення

Нежорстка ієрархія для розробки програмного забезпечення Один з найвідоміших прикладів нежорсткої ієрархії — це група програмістів, що розробила операційну систему "Linux" для персональних комп'ютерів. Група виникла в 1991 році коли...

Слабкі сторони

У деяких ситуаціях не удається досягти угод, які хороші для організації в цілому, оскільки вони не відповідають власним інтересам одній або обох залучених сторін Потреби комунікації Зазвичай потрібний обмін великими...




Компанія ebay знову

В главі 5 ebay — інтернет-компанія з електронного продажу товарів з аукціону — наводилася як приклад управлінською демократії. Але ця компанія є також ринком, причому глобальним. У 2003 році у...

Облако тегов

british petroleum атмосферу викид викидів виявився завдання заводу зниження керівники компаній об'єму підприємства підрозділів підхід працює ринкові усередині ціноутворення шкідливих


Ще нежорсткіша ієрархія для створення енциклопедії

У січні 2001 годаЛаррі Сангер і Джіммі Уельс вирішили розробити нову енциклопедію для Усесвітньої паутіни3. Проте вони не стали наймати редакторів розділів і підрозділів разним тематикам. Не полягали також контракти...

Дивіться також


Нежорстка ієрархія для розробки програмного забезпечення

Нежорстка ієрархія для розробки програмного забезпечення Один з найвідоміших прикладів нежорсткої ієрархії — це група програмістів, що розробила операційну систему "Linux" для персональних комп'ютерів. Група виникла в 1991 році коли...
Альтернатива