Альтернатива

Бізнес-курси по логістиці, фінансам, продажам
ГоловнаВпустите ринок в свою компанію

Впустите ринок в свою компанію

У 1998 році Джон Браун, голова правління і генеральний директор British Petroleum (BP), зробив прилюдну заяву про намір скоротити до 2010 року викиди в атмосферу тих, що забруднюють газів на 10% в порівнянні з рівнем 1990 років. Якби ваш директор поставив таку мету, які дії в цьому випадку зробила б ваша компанія?

Більшість компаній, ймовірно, поступили б так: старші керівники встановили б завдання на зниження шкідливих викидів для підрозділів і дочірніх компаній, а ті, у свою чергу спустили б індивідуальні доручення кожному заводу. Багато підприємства заперечили б, що цифри несправедливі і нереальні (так це чи ні — не настільки поважно), і почалася б торгівля по цьому приводу, аж до затвердження остаточних параметрів.

В ході работи одні заводи знайшли б, що виконати вимоги не так важко і особливо старатися сенсу немає. Іншим припало би витрачати час і величезні грошові кошти, аби виконати свої завдання. Можливо, комусь удалося б переконати своє керівництво понизити вимоги, А хтось просто відмовився б від цих планів, заробивши погану репутацію. Кінець кінцем якийсь прогрес був би досягнутий, але сам процес виявився б неефективним і що викликає негативні емоції.

British Petroleum, проте, використовувала підхід, протилежний централізованому ієрархічному способу вирішення проблем.

Вона створила внутрішній ринок, аби координувати зусилля різних підрозділів компанії в досягненні поставленої мети 1.

От як він працює: спочатку топ-менеджери призначають завдання бізнес-одиницям, видаючи певну кількість "дозволів".

Кожен дозвіл дає його тримачу право на викид в атмосферу об'єму забруднюючих речовин, еквівалентного одній тонні діоксиду вуглецю в рік. Потім підрозділи продають і купують один у одного такі дозволи, користуючись спеціально розробленою системою електронних торгів. Наприклад, якщо глава какого- то заводу бачить спосіб перевиконати отриманий ним план зниженню шкідливих викидів, він може продати "залишок" дозволу іншим підрозділам, що не справляються зі своїми завданнями.

У 2001 році підрозділу BP за рахунок цієї системи продали права на викид в атмосферу понад 4,5 млн т газів по середній внутріфірмовій ціні близько 40 дол. за тонну.

Таким чином, керівники всіх бізнес-одиниць BP можуть приймати власні рішення про зниження викидів до прийнятного для них рівня. A British Petroleum в цілому має той, що працює інструмент пошуку самих економічно ефективних методів скорочення об'єму шкідливих викидів в атмосферу. Такий підхід до проблеми виявився настільки успішним, що компанія досягла поставленій меті — понизити викиди на 10% — на девять років раніше запланованого терміну!

Як показує цей приклад, ринки не завжди повинні залишатися за межами компаній. Методи "ринкового" ухвалення рішень потрібно застосовувати і усередині компаній. Інколи, як у випадку з BP такі внутрішні ринки включають рух реальних грошових засобів між підрозділами компанії. Але ринкові стосунки усередині підприємства також можуть бути засновані на системі балів або інших показників цінності.

Протягом десятиліть компанії експериментували з чорновим варіантом цієї ідеї (внутрішнє трансфертне ціноутворення) коли один підрозділ компанії продає продукцію або послуги другому2. Коли це працює ефективно, таке ціноутворення дає керівникам певні ринкові стимул-реакції.

Проте даний метод знаходиться в стані розробки і часто стаючи предметом бюрократичних інтриг, спотворюється. В даний час нові технології спрощують управління інформаційними потоками, необхідними для того, аби оперувати реальними внутрішніми ринками.

Статті



Внутрішні ринки по розподілу виробничих потужностей

Одна з цікавих можливостей, які ми з колегами вивчали до Массачусетсу кому технологічному інституті, — використання внутрішніх ринків не для розподілу людей по проектах або збору інформації, а для розподілу...
Швидкий трейдінг може допомогти

Швидкий трейдінг може допомогти швидше адаптуватися до змін Аби пристосуватися до сьогоднішнього світу, де все змінюється несподівано, безліч людей зазвичай вимушені діяти дуже швидко. Коли землетрясеніє руйнує найважливіше підприємство на...

крупніші організаційні структури дали людям те, що тим хотілося

крупніші організаційні структури дали людям те, що тим хотілося Зниження витрат на передачу інформації зробило можливим укрупнення організаційних структур, але крупні структури ще не стали необхідними. В принципі, древні землероби...




Від корпоративних ієрархій до мережевого бізнесу

Головною історичною особливістю організації бізнесу в XX столітті була централізація, і огляд заголовків в сьогоднішній пресі (широкомасштабні поглинання і злиття компаній, де задіяні мільярди доларів) свідчить, що ця тенденція все...

Облако тегов

british petroleum атмосферу викид викидів виявився завдання заводу зниження керівники компаній об'єму підприємства підрозділів підхід працює ринкові усередині ціноутворення шкідливих


Уроки нежорстких ієрархій

Всі ієрархії, незалежно від того, скільки в них рівнів, мають загальну структуру: інформація стікається в єдиний центр, де топ-менеджмент приймає рішення, якими керуються підлеглі. Якщо ви згодні бути частиною подобной...

Дивіться також


Стандарти і неврегульовані ситуації

Одним з ключових чинників, що визначають витрати комунікації є наявність стандартів у взаємодіях між різними гравцями ринку. Наприклад, окремі галузі (такі як виробництво персональних комп'ютерів) мають чіткі стандарти сумісності компонентів,...
Альтернатива