Альтернатива

Бізнес-курси по логістиці, фінансам, продажам
ГоловнаВпустите ринок в свою компанію

Впустите ринок в свою компанію

У 1998 році Джон Браун, голова правління і генеральний директор British Petroleum (BP), зробив прилюдну заяву про намір скоротити до 2010 року викиди в атмосферу тих, що забруднюють газів на 10% в порівнянні з рівнем 1990 років. Якби ваш директор поставив таку мету, які дії в цьому випадку зробила б ваша компанія?

Більшість компаній, ймовірно, поступили б так: старші керівники встановили б завдання на зниження шкідливих викидів для підрозділів і дочірніх компаній, а ті, у свою чергу спустили б індивідуальні доручення кожному заводу. Багато підприємства заперечили б, що цифри несправедливі і нереальні (так це чи ні — не настільки поважно), і почалася б торгівля по цьому приводу, аж до затвердження остаточних параметрів.

В ході работи одні заводи знайшли б, що виконати вимоги не так важко і особливо старатися сенсу немає. Іншим припало би витрачати час і величезні грошові кошти, аби виконати свої завдання. Можливо, комусь удалося б переконати своє керівництво понизити вимоги, А хтось просто відмовився б від цих планів, заробивши погану репутацію. Кінець кінцем якийсь прогрес був би досягнутий, але сам процес виявився б неефективним і що викликає негативні емоції.

British Petroleum, проте, використовувала підхід, протилежний централізованому ієрархічному способу вирішення проблем.

Вона створила внутрішній ринок, аби координувати зусилля різних підрозділів компанії в досягненні поставленої мети 1.

От як він працює: спочатку топ-менеджери призначають завдання бізнес-одиницям, видаючи певну кількість "дозволів".

Кожен дозвіл дає його тримачу право на викид в атмосферу об'єму забруднюючих речовин, еквівалентного одній тонні діоксиду вуглецю в рік. Потім підрозділи продають і купують один у одного такі дозволи, користуючись спеціально розробленою системою електронних торгів. Наприклад, якщо глава какого- то заводу бачить спосіб перевиконати отриманий ним план зниженню шкідливих викидів, він може продати "залишок" дозволу іншим підрозділам, що не справляються зі своїми завданнями.

У 2001 році підрозділу BP за рахунок цієї системи продали права на викид в атмосферу понад 4,5 млн т газів по середній внутріфірмовій ціні близько 40 дол. за тонну.

Таким чином, керівники всіх бізнес-одиниць BP можуть приймати власні рішення про зниження викидів до прийнятного для них рівня. A British Petroleum в цілому має той, що працює інструмент пошуку самих економічно ефективних методів скорочення об'єму шкідливих викидів в атмосферу. Такий підхід до проблеми виявився настільки успішним, що компанія досягла поставленій меті — понизити викиди на 10% — на девять років раніше запланованого терміну!

Як показує цей приклад, ринки не завжди повинні залишатися за межами компаній. Методи "ринкового" ухвалення рішень потрібно застосовувати і усередині компаній. Інколи, як у випадку з BP такі внутрішні ринки включають рух реальних грошових засобів між підрозділами компанії. Але ринкові стосунки усередині підприємства також можуть бути засновані на системі балів або інших показників цінності.

Протягом десятиліть компанії експериментували з чорновим варіантом цієї ідеї (внутрішнє трансфертне ціноутворення) коли один підрозділ компанії продає продукцію або послуги другому2. Коли це працює ефективно, таке ціноутворення дає керівникам певні ринкові стимул-реакції.

Проте даний метод знаходиться в стані розробки і часто стаючи предметом бюрократичних інтриг, спотворюється. В даний час нові технології спрощують управління інформаційними потоками, необхідними для того, аби оперувати реальними внутрішніми ринками.

Статті



Плодів демократії

КОЖЕН МЕНЕДЖЕР будь-якого з 143 американських супермаркетів Whole Foods, вирішуючи найняти кого-небудь на роботу, добре розуміє що його рішення є насправді лише рекомендацією. Перш ніж попасти в штат, кандидат працює...
Кожен може побачити картину в цілому

В даний час сотні співробітників Intel займаються розміщенням виробничих ресурсів. Менеджери виробничих ліній змагаються за виробничі потужності підприємств. Торгівельні представники лобіюють здобуття продукції для своїх замовників. Групи стратегічного планерування, плановики...

Альтернативи є

У міру неухильного падіння витрат на комунікацію виникатимуть поєднання трьох типів децентралізованних структур прийняття рішень. У багатьох випадках люди, що роздумують, яким чином скористатися новими можливостями, що відкриваються у крупних...




Впустите ринок в свою компанію

У 1998 році Джон Браун, голова правління і генеральний директор British Petroleum (BP), зробив прилюдну заяву про намір скоротити до 2010 року викиди в атмосферу тих, що забруднюють газів на...

Облако тегов

british petroleum атмосферу викид викидів виявився завдання заводу зниження керівники компаній об'єму підприємства підрозділів підхід працює ринкові усередині ціноутворення шкідливих


Перерозподіл внутрішніх грошових коштів

Аби стати чимось більшим, ніж формальне об'єднання незалежних компаній, ця радикально-демократична організація має повноваження перерозподіляти прибуток, отриманий будь-яким її підрозділом. Наприклад, група менеджерів вищої ланки (що представляє в цій організації...

Дивіться також


Чому крупні організації були централізовані

Залишається питання: чому укрупнення організаційних структур супроводилося їх централізацією? Чому, наприклад, не можна було у великих суспільствах продовжувати користуватися децентралізованним управлінням, що зберігає рівноправ'я всіх членів? Чому не організовуватися в...
Альтернатива