Альтернатива

Бізнес-курси по логістиці, фінансам, продажам
ГоловнаВпустите ринок в свою компаніюВнутрішні ціни можуть допомогти

Внутрішні ціни можуть допомогти

Внутрішні ціни можуть допомогти індивідуалізувати сервіс Такого ж роду процес личить і для орієнтування виробництва на местниє умови. Сьогодні, якщо торгівельний представник відчуває, що прискорення доставки даного замовлення допоможе ощасливити важливого клієнта, він всіляко постарається цього добитися.

Доводиться робити десятки дзвінків, використовувати особисті зв'язки з виробниками або логистікамі, а деколи і звертатися на вищестоящі рівні у пошуках керівника, який погодиться схвалити виключення з правил.

За наявності внутрішньої біржі торгівельний представник відразу бачить, скільки коштуватиме таке прискорення замовлення. Якщо він має в своєму розпорядженні достатні засоби з прибутку відділу продажів і вважає що овчинка коштує вироблення, тоді в однобічному порядку приймається рішення сплатити додаткові витрати і компенсувати (поки живу — сподіваюся!) пов'язані з цим збитки за рахунок збільшення числа майбутніх замовлень від задоволеного клієнта, Навіть коли торгівельному представникові доводиться просити когось ще у компанії сплатити таку послугу, додаткові витрати на прискорення доставки заказавідразу стають видимими для всякого хто буде в це залучений.


Ще нежорсткіша ієрархія для створення енциклопедії

У січні 2001 годаЛаррі Сангер і Джіммі Уельс вирішили розробити нову енциклопедію для Усесвітньої паутіни3. Проте вони не стали наймати редакторів розділів і підрозділів разним тематикам. Не полягали також контракти...
Явні внутрішні ринки

Експеримент, що проводиться компанією HP, веде до зростання можливостей явнішого використання ринкових механізмів. Аналітичний звет кафе венчурних капіталістів, наприклад, може виділити на кожен схвалений ним проект готівку грошові засоби, які...

Модель людських суспільств

Два мільйони років тому на просторах Африки жили деякі перші протолюді1. Як багато з їх тваринних предків, вони підтримували себе охотой'на диких звірів і збирачем. Поступово ці перші люди розбрелися...




Причини виникнення корпоративних ієрархій

Виникненню крупних централізованих організацій сприяло багато чинників. Відзначимо два основних, тих самих, що раніше привели до централізації держави: зниження витрат на передачу інформації і переваги, виробництва, що даються масштабом. Переваги...

Облако тегов

витрати внутрішні доводиться додаткові допомогти доставки замовлення клієнта представник прискорення сплатити торгівельний ціни


Плодів демократії

КОЖЕН МЕНЕДЖЕР будь-якого з 143 американських супермаркетів Whole Foods, вирішуючи найняти кого-небудь на роботу, добре розуміє що його рішення є насправді лише рекомендацією. Перш ніж попасти в штат, кандидат працює...

Дивіться також


Компанія ebay

Компанія ebay: інтерактивна демократія для споживачів Розглянуті приклади показують, як компанії можуть приймати демократичні рішення, не користуючись якими-небудь спеціальними інформаційними технологіями. Проте наявність сучасних засобів комунікації робить демократичні рішення здійсненними...
Альтернатива