Альтернатива

Бізнес-курси по логістиці, фінансам, продажам
ГоловнаВпустите ринок в свою компаніюВнутрішні ціни можуть допомогти

Внутрішні ціни можуть допомогти

Внутрішні ціни можуть допомогти індивідуалізувати сервіс Такого ж роду процес личить і для орієнтування виробництва на местниє умови. Сьогодні, якщо торгівельний представник відчуває, що прискорення доставки даного замовлення допоможе ощасливити важливого клієнта, він всіляко постарається цього добитися.

Доводиться робити десятки дзвінків, використовувати особисті зв'язки з виробниками або логистікамі, а деколи і звертатися на вищестоящі рівні у пошуках керівника, який погодиться схвалити виключення з правил.

За наявності внутрішньої біржі торгівельний представник відразу бачить, скільки коштуватиме таке прискорення замовлення. Якщо він має в своєму розпорядженні достатні засоби з прибутку відділу продажів і вважає що овчинка коштує вироблення, тоді в однобічному порядку приймається рішення сплатити додаткові витрати і компенсувати (поки живу — сподіваюся!) пов'язані з цим збитки за рахунок збільшення числа майбутніх замовлень від задоволеного клієнта, Навіть коли торгівельному представникові доводиться просити когось ще у компанії сплатити таку послугу, додаткові витрати на прискорення доставки заказавідразу стають видимими для всякого хто буде в це залучений.


Дайте волю ринкам

ОДНІЙ З КУЛЬТУР, яку мій батько вирощував на нашій фермі, була бавовна. Після того, як бавовну збирали, він відвозив його на бавовноочисну машину, якою кооперативно володіли він і дещо інших...
Ще нежорсткіша ієрархія для створення енциклопедії

У січні 2001 годаЛаррі Сангер і Джіммі Уельс вирішили розробити нову енциклопедію для Усесвітньої паутіни3. Проте вони не стали наймати редакторів розділів і підрозділів разним тематикам. Не полягали також контракти...

Явні внутрішні ринки

Експеримент, що проводиться компанією HP, веде до зростання можливостей явнішого використання ринкових механізмів. Аналітичний звет кафе венчурних капіталістів, наприклад, може виділити на кожен схвалений ним проект готівку грошові засоби, які...




Надто багато свободи

До цих пір в цій главі ми розглядали приклади того, якими незвичайними і ефективними способами можна використовувати ринки. Але як щодо людей на цих ринках? Чого вони хочуть? Коли я...

Облако тегов

витрати внутрішні доводиться додаткові допомогти доставки замовлення клієнта представник прискорення сплатити торгівельний ціни


Зародження корпоративних ієрархій

До XIX століття крупних багаторівневих централізованих ієрархій було небагато. Торговці Фінікій VIII століття до P. X,, католицька церква та Компанія Гудзонова затоки (Hudson Bay Company) — ось три прімера5. Починаючи...

Дивіться також


Компанія Asynchrony Software

Ця компанія — інший яскравий приклад електронної економіки — зосереджена лише на формуванні ринків програмного забезпечення (ПО). Її інфраструктура аналогічна моделі відкритого джерела Linux, але з однією істотною відмінністю. Linux...
Альтернатива