Альтернатива

Бізнес-курси по логістиці, фінансам, продажам
ГоловнаВпустите ринок в свою компаніюВнутрішні ціни можуть допомогти

Внутрішні ціни можуть допомогти

Внутрішні ціни можуть допомогти індивідуалізувати сервіс Такого ж роду процес личить і для орієнтування виробництва на местниє умови. Сьогодні, якщо торгівельний представник відчуває, що прискорення доставки даного замовлення допоможе ощасливити важливого клієнта, він всіляко постарається цього добитися.

Доводиться робити десятки дзвінків, використовувати особисті зв'язки з виробниками або логистікамі, а деколи і звертатися на вищестоящі рівні у пошуках керівника, який погодиться схвалити виключення з правил.

За наявності внутрішньої біржі торгівельний представник відразу бачить, скільки коштуватиме таке прискорення замовлення. Якщо він має в своєму розпорядженні достатні засоби з прибутку відділу продажів і вважає що овчинка коштує вироблення, тоді в однобічному порядку приймається рішення сплатити додаткові витрати і компенсувати (поки живу — сподіваюся!) пов'язані з цим збитки за рахунок збільшення числа майбутніх замовлень від задоволеного клієнта, Навіть коли торгівельному представникові доводиться просити когось ще у компанії сплатити таку послугу, додаткові витрати на прискорення доставки заказавідразу стають видимими для всякого хто буде в це залучений.


Впустите ринок в свою компанію

У 1998 році Джон Браун, голова правління і генеральний директор British Petroleum (BP), зробив прилюдну заяву про намір скоротити до 2010 року викиди в атмосферу тих, що забруднюють газів на...
Уроки демократії

Як видно з останніх ілюстрацій, демократії дозволяють кожному ділитися інформацією з будь-яким колегою, але вимагають від кожного підкорятися прийнятим групою рішенням, згоден він з ними чи ні. Тому демократії є...

Стимул-реакції і довіра

Економісти виявили, що ринки працюють погано, якщо конфліктуючі стимул-реакції учасників перешкоджають їм досягти угоди зручного для системи в целом18. Наприклад, якщо ви наймаєте незалежного підрядчика, аби він розробив для вас...




Корпоративне об'єднання Prato Textile Industry

Текстильна промисловість біля Прага (Італія) — це приклад абсолютно іншого типа децентралізованного ринку. Починаючи з середини 1970-х років крупні текстильні компанії, що колись переважали у цьому регіоні, стали розпадатися. До...

Облако тегов

витрати внутрішні доводиться додаткові допомогти доставки замовлення клієнта представник прискорення сплатити торгівельний ціни


Компанія Elance Inc

У організованій на основі мережевого електронного зв'язку економіці (е-lance-economy) люди постійно групуються і перегруповуються в колективи, що створюються для вирішення окремих проблем.
Аби робити це, потрібна маса інформації. У...

Дивіться також


Зародження корпоративних ієрархій

До XIX століття крупних багаторівневих централізованих ієрархій було небагато. Торговці Фінікій VIII століття до P. X,, католицька церква та Компанія Гудзонова затоки (Hudson Bay Company) — ось три прімера5. Починаючи...
Альтернатива