Альтернатива

Бізнес-курси по логістиці, фінансам, продажам
ГоловнаВпустите ринок в свою компаніюВнутрішні ринки по розподілу виробничих потужностей

Внутрішні ринки по розподілу виробничих потужностей

Одна з цікавих можливостей, які ми з колегами вивчали до Массачусетсу кому технологічному інституті, — використання внутрішніх ринків не для розподілу людей по проектах або збору інформації, а для розподілу виробничих потужностей. У одному експерименті ми працювали разом з Intel Corporation, намагаючись створити прототип внутрішнього ринку розподілу виробничих ресурсів.

Як і більшість сьогоднішніх крупних і успішних виробничих організацій, Intel використовує складний комплекс процесів аби вирішити, як використовувати свої потужності. Ці процеси відомі всім як стратегічне планерування, планерування завантаження виробничих мо-пермалойщностів, складання бюджету, календарне планерування виробництва і ціноутворення, дуже ієрархични часто громіздкі і негнучкі. На них витрачаються багато часу, величезні суми грошових коштів і всі здібності управлінського персоналу. Багато хто сказав би, що ці процеси просто не встигають за змінними умовами.

Головна ідея нашого експерименту полягала в перевірці чи не можна підвищити ефективність розміщення виробничих потужностей за допомогою децентралізованних процесів на зразок ринкових.

Ми здогадувалися, що правильно організований внутрішній ринок приведе до прибуткових і своєчасних рішень. Зокрема, ми хотіли перевірити можливість створення такого ринку де дірськтори заводів, представники відділу продажів і інші співробітники могли б купувати і продавати ф'ючерсні контракти на конкретні види продукції, яка вироблятиметься компанією в певні терміни в майбутньому. Наприклад, внутрішня ціна однієї пластини інтегральних схем (приблизно 100 штук фактичних мікросхем), відвантажених з Арізони наступного тижня складе 80 дол., але ціна такої ж кількості мікросхем відвантажених з Арізони через вісім тижнів, складе лише 60 дол.1 6 Почавши з простої моделі, розробленої економістом Дейвідом МакАдамсом (учасником нашої інститутської команди) і представниками Intel, ми розглянули умову: один продукт один директор заводу і п'ять торгівельних агентів.

Ми застосували експериментальну, засновану на мережевій технології систему створення біржі, розроблену до Массачусетсу кому технологічному інституті, що дозволяє гравцям розміщувати замовлення на покупку і продаж акцій, як на сьогоденні фондовому ринке17. Можна пропонувати покупку або продаж акцій на біржі (тобто за поточною курсовою ціною) або віддати наказ брокерові що обмежує умови покупки або продажу не вище (або не нижче) конкретно вказаної ціни. Аби відобразити неоднакову інформованість гравців про попит, ціноутворенні і так далі, кожен уприватник моделювання отримував також відомості, невідомі останнім. Наприклад, кожному торгівельному представникові було сказано, скільки мікросхем і за якою ціною він може продати зовнішнім замовникам. Їх метою було максимізувати свою норму прибули, тобто розривши тим часом, що їм довелося б заплатити за ці мікросхеми на внутрішньому ринку, і тим, що вони отримали би, продавши їх зовнішнім замовникам. Директора заводу повідомили інформацію про виробничу потужність і граничні витрати виготовлення мікросхем. Метою директора була максимізація різниці між граничними витратами і ціною реалізації товару. Крім того, всі гравці могли вільно спекулювати на внутрішній біржі, купуючи мікросхеми за низькою ціною в надії перепродати їх потім значно дорожче.

І хоча кожен учасник експерименту прагнув максимізувати свій власний прибуток, загальна мета компанії полягала у тому, аби ефективно використовувати свої виробничі потужності. У цій простій моделі така цечи означала, що компанія хоче продати якомога більше мікросхем тим покупцям які бажають заплатити за них найбільшу ціну. Окрім того, компанія не хотіла виготовляти мікросхеми, які вона не змогла б продати за ціною вищою, ніж витрати їх виробництва.

З корпоративної точки зору, на першому етапі наша внутрішня біржа була ефективною на 86,6%. Це означає, що компанія запрацювала 86,6% від того, що вона могла отримати, якби розміщення її виробничих потужностей і об'єм продажів були досконалими. Проте на подальших етапах, у міру того як ми застосовували різні сценарії для витрат і попиту і вчилися бути хорошими гравцями, наша ефективність швидко зростала. На другому етапі ми були ефективними на 95,6%; на третьому — досягли 99%!

Зрозуміло, зараз набагато складніше для Intel на ділі використовувати систему, подібну нашій. Але ми працюємо з Мері Мерфі-Хой і іншими співробітниками компанії, аби допомогти зробити це. Перед нами стоялі три головних мети: 1) розробити і практично використовувати реалістичніші моделі, які б відображали більше подробиць, таких як невизначеність попиту, велике число внутрішніх заводів і т. п.; 2) максимально удосконалити програмні засоби і правила внутрішньої біржі; 3) виявити перешкоди (як економічні, так і технічні), що заважають практичному вживанню подібної системи в майбутній діяльності компаній.

Стимул-реакцією для цього є визнання корпорацією Intel величезних потенційних вигод, які дає подібна біржова система. Розглянемо дещо інших її переваг.


Що ж відбувається

Дивно, але та ж схема організаційних змін, яка характерна для суспільства в цілому, втілюється, і набагато швидше, в бізнесі. Як видно з малюнка 3.1, перший і другий етапи воплощенія в...
Чому крупні організації були централізовані

Залишається питання: чому укрупнення організаційних структур супроводилося їх централізацією? Чому, наприклад, не можна було у великих суспільствах продовжувати користуватися децентралізованним управлінням, що зберігає рівноправ'я всіх членів? Чому не організовуватися в...

Що можуть зробити гільдії

Відомі сьогодні організації вже здійснюють ці функції.
Візьмемо гільдію кіноакторів. Близько 30% основного гонорару її членів йде до страхового фонду гільдії. Взамен ті отримують повне медичне страхування (у тому...




Внутрішні ціни можуть допомогти

Внутрішні ціни можуть допомогти індивідуалізувати сервіс Такого ж роду процес личить і для орієнтування виробництва на местниє умови. Сьогодні, якщо торгівельний представник відчуває, що прискорення доставки даного замовлення допоможе ощасливити...

Облако тегов

intel біржі відвантажених використовувати виробництва виробничих витрати заводів компанія мікросхем моделі планерування полягала потужностей продати ринку розподілу систему складе ціною


Ослабіння ієрархії

КОЛИ GOOGLE, пошукова веб-сервер-фірма, починає крупний проект вона не створює нову величезну організацію з багаточисельними рівнями управління. Замість цього вона формує декілька невеликих автономних груп, часто всього по три люди...

Дивіться також


Що ж відбувається

Дивно, але та ж схема організаційних змін, яка характерна для суспільства в цілому, втілюється, і набагато швидше, в бізнесі. Як видно з малюнка 3.1, перший і другий етапи воплощенія в...
Альтернатива